今天看到一個順德中港物流客戶微信上面分享了有個很火的故事，《二哥出差，讓三哥幫看家》里面通過幾個故事講述了幾個我們做銷售必需要清楚的幾項技能！

  找對人！做對事！
 
  這個或許解釋了我們在開發中港物流業務時遇到的幾個問題，第一個故事，三哥逗了看似毫無戰斗力的鸚鵡，卻沒想到它能調動藏獒這個兇犬。有時候我們我們明明知道某個公司的物流負責人是誰，卻偏偏他并不領情，或者說就一直卡在這里，毫無進展。這樣就很可能他只是明面上的負責人，真正拍板的可能是他的老板，或者是上司！

  回想我們提供【東莞中港物流】服務這幾年，老大告訴我們做業務，最主要的一件事情是，新人一定要給自己設立一個目標一天到底要打多少個電話，加多少個【東莞中港物流】乃至全國各地的客戶的聯系方式。

  新人最難學習的是如何才能找到真的負責人，單從中港物流這塊，有前臺負責的，有船務負責的，有跟單負責的，也有業務員負責的，總之什么樣的人負責都有，如何在最短的時候間內找準主要負責人是你們要學的主要功課，前期一定要多打電話，只有堅持努力有有機會，只有多去嘗試工才能學到更多，如今已過了新人學習的那個年齡，真的非常感謝我的老大給我這么好的意見，讓我在【東莞中港物流】業務市場開發上少走了很多的彎路。